據權威機構調查,在中國平均,每個家庭擁有1.8輛電動車,其中江蘇、浙江、上海等經濟發達的地區,很多家庭擁有2輛電動車以上,電動車作為一種性價比很高的短途交通工具,在鄉鎮和農村市場倍受歡迎。中國13億人口,其中8億在農村,因此鄉鎮和農村的消費者潛力可想而知。
那么針對鄉鎮和農村市場的消費者,如何進行電動車宣傳推廣呢?下面筆者進行一番匯總,以饗網友。
一、墻體廣告:充分利用農村房屋的墻面進行粉刷廣告,成本低廉,展示面積大,性價比高,目前在開拓農村市場時經常使用。但是由于沒有統一的管理,經常出現你剛做上廣告,就被其他廣告覆蓋,因此需要跟房主進行溝通或有廣告公司維護。
二、刀旗廣告:適用于鄉鎮街道上,這類廣告形式并不是每個鄉鎮都有類似的資源。刀旗廣告通常采用噴繪材質,色彩豐富,能充分展示企業特色,一般成本較高。
三、公交車廣告:只有在重點鄉鎮或南方經濟較發達的鄉鎮才有,從鄉鎮開往下轄村莊,有公交車的車身、座套、扶手等地方可以做廣告,價格也不一樣?傮w來說公交廣告能凸顯品牌的高度。
四、送電影下鄉:安排員工帶上投影設備在村莊里巡回播放電影,有條件的經銷商可以購買電影機,在電影中間插播電動車廣告片。這個宣傳方式的局限性是只能在天氣比較暖和的季節以及晴天進行,傳播面較小,但幾乎沒有成本。
五、體驗演示:攜帶1個帳篷和2輛電動車(1輛豪華款+1輛簡易款)到村莊或者鄉鎮人流集中地進行演示,讓圍觀者參與互動體驗,現場可以再發放一些代金券或者優惠券,吸引消費者到專賣店。
六、歌詠比賽:組織巡回的“新農村歌詠大賽”,可在鄉鎮廣場、超市門口或者村小學廣場進行,一般是周六日晚上進行,通過大家娛樂的方式將大家聚集起來,現場可擺放幾輛電動車展示。
七、不干膠貼:印刷不同尺寸的不干膠在農村和鄉鎮張貼,一般張貼在電線桿上、小店門口、菜市場甚至小飯館里。成本低,但是一定不要貼到不該貼的地方,城管要處罰。
八、橫幅:不管在鄉鎮還是農村,橫幅都可以懸掛。不過鄉鎮街道上懸掛需要城管審批還要繳納費用,農村就比較寬松,兩棵樹直接就可以懸掛。但是橫幅的制作費用較高,因此可以批量制作,也可以自己購買橫幅機長期使用。
九、海報:海報戰術是最方便最常用的手段,既可以促銷活動之前宣傳之用,也可以作為長期品牌宣傳使用。室外海報一般需要覆膜或者寫真,室內可以用背膠的紙張。海報尺寸可以根據內容和張貼位置確定。
十、廣宣小禮品:比如撲克牌、煙灰缸、牙簽罐、春節前還可以送春聯、福字、小燈籠等物品,贈送的物品必須滿足價格便宜、接觸人群廣以及老百姓有需求等特點。
十一、廣播:在有鄉鎮廣播的地方可以類似的廣告,農村市場廣播的覆蓋率比較高,在南方很多地區,幾乎家家都有,全年廣告費才5000元左右。
十二、電動車巡游:電動車巡游一般不能少于5輛,否則沒有氣勢,起不到廣告的效果。巡游的電動車一定要進行包裝,比如小旗幟、騎手的統一服裝和帽子。這個方法需要進行路線策劃,否則效果不好。
十三、服務車巡游:裝有喇叭的服務車,開到哪里廣告錄音播放到哪里,效果好,如果有幾個車一起進行宣傳,效果更好,但是這個條件不是鄉鎮經銷商都具備的。
十四、路演:幾個演員和一個舞臺,就可以在農村或鄉鎮撐起了場面,一般路演都是跟促銷活動關聯起來的,否則太不劃算了。注意,路演只是拉攏人氣,千萬不能節目太豐富,太好看,有時候會營銷促銷現場的消費者看車。
十五、群發短信:短信群發分兩種,一種是將收集到的手機號碼,導入電腦,用軟件一個個發送短信,一般每條短信1毛錢左右,并且很多短信群發的公司都是將很多無效號碼摻雜進去。最近出現了一種短信群發設備,3公里之內強行將短信發送到用戶的手機上,效果震撼,但涉嫌違規,使用時需要注意。此設備3萬左右,每天可以最多群發100萬條短信。
十六、派發宣傳單:這個手段是最常用也是性價比最高的。但是對于發放傳單的人員要求比較高,需要大家有敬業精神,不能丟棄傳單,發放時最好跟對方進行一兩句的交流,說明傳單的內容。
十七、代言人:農村和鄉鎮市場的消費很多情況下屬于熟人經濟。有點經銷商說每銷售10輛車,就有7輛屬于熟人、朋友或親戚關系介紹的。因此在農村市場尋找代言人就是關鍵。什么人可以做代言人?第一類是當地的公職人員,第二類是老用戶?梢酝ㄟ^獎勵手段讓他們為品牌做廣告。
十八、修車鋪廣告:跟農村或鄉鎮的修車師傅洽談,將門頭換成電動車品牌或者做一個廣告牌,放置在修車鋪門口,如果通過修車師傅介紹人買車,可以給予一定的提成。
宣傳推廣手段或許不止以上這么多,但是每一種手段都離不開產品和服務,希望大家在做好宣傳推廣時,一定要注重顧客的需求,“像對待兒子一樣對待好你的顧客!”電動車行業觀察員解釋一下,這里的兒子不是罵人,誰對自己的兒子不是真心好!
徐榮,2000年畢業于華北科技學院市場營銷專業,創辦過廣告公司、雜志、網站,創業事跡曾被sina、新民晚報、阿里巴巴等多家媒體報道。擅長營銷團隊管理、品牌公關與推廣。目前是中國電動車人才網cevjob.com創辦人和臺鈴電動車大區銷售總監。其創辦的微信公眾號“cev439014078”是目前中國電動車行業最大的自媒體。